Unternehmens-
nachfolge:
Rechtzeitig und
richtig beginnen.
Ein Unternehmen in neue Hände zu geben,
ist nicht selten auch ein emotionaler Prozess. Schließlich ist die Firma für viele Inhaber ein Lebenswerk.
Außerdem hängt vom erzielten Unternehmenswert im Zuge des M&A-Prozesses oft auch die ganz private Planung für „die Zeit danach“ ab.
Mit Sitz in Berlin begleiten wir seit mehr als 10 Jahren bundesweit Unternehmer des klassischen Mittelstands durch genau diesen Prozess.
Wir organisieren eine Unternehmensnachfolge in drei wesentlichen Schritten: Vom Exposé über den Marktgang bis zum Onboarding des Nachfolgers. Dabei ist uns eines besonders wichtig: Ein guter Kontakt zu unserem Kunden.
Rechtzeitig, aber auch richtig anfangen ist für den Erfolg von entscheidender Bedeutung. Ein guter Kontakt, klare Ziele und eine attraktive Präsentation des Unternehmens sind essenziell und zahlen sich im gesamten Prozess aus.
Exposé & Unternehmensbewertung
Am Anfang des Nachfolgeprozesses kommt es auf eine gute Analyse an. Wir klären mit Ihnen, welches Nachfolgemodell passt – ob externer Verkauf, Management Buy-Out, Management Buy-In oder familieninterne Nachfolge – und erarbeiten eine passende Story sowie eine marktgerechte Einschätzung des Unternehmenswertes.
Das sind die Voraussetzungen für einen erfolgreichen Marktgang. Diese Phase dauert in der Regel 2 bis 3 Monate: Hier sind Zeit und eine enge Abstimmung gut investiert und zahlen sich später aus!
Research &
Ansprache
Mit einer guten Story und Klarheit für die Zielgruppe sind wir für unsere Kunden zielgerichtet am Markt unterwegs. Dabei kombinieren wir unser eigenes Branchennetzwerk mit spezialisierten Nachfolgeplattformen und sind auch stark in der Direktansprache. Diskret und anonym – je nach Wunsch und Anforderungen.
Diese Phase nimmt meist 6 bis 12 Monate in Anspruch. Am Ende steht ein gutes Matching und Ihre Wahl. Laufende Rückkopplungen und eine enge Zusammenarbeit mit dem Kunden sind dabei das A und O.
Auswahl &
Übergabe
Wenn alles klar ist, Chemie und Zahlen stimmen, dann helfen wir gern bei erweiterten und angepassten Businessplänen, etwaigen Finanzierungen, Bankgesprächen und dem späteren Onboarding.
Von der finalen Auswahl bis zum abgeschlossenen Onboarding rechnen wir mit weiteren 3 bis 6 Monaten – ganz, wie es gebraucht wird, um eine nachhaltige Lösung zu etablieren.
Q&A
Warum ist eine externe Unterstützung für die Unternehmensnachfolge sinnvoll?
Durch die externe Beratung kommen Erfahrungen, Manpower und Fähigkeiten in den Prozess, die man aus dem klassischen Geschäftsbetrieb normalerweise nicht im Unternehmen hat. Zum Beispiel in der Ausarbeitung einer guten Story, die den Wert Ihres Unternehmens ideal herausarbeitet und vermarktungsfähig macht. Berater können außerdem am Markt für den abgebenden Eigentümer zunächst anonym agieren. Ein großer Vorteil, wenn man das Kind ggf. nicht mit dem Bade ausschütten will.
Ab welcher Unternehmensgröße lohnt sich eine Nachfolgeberatung?
Wir sind auf den klassischen Mittelstand spezialisiert. Als grobe Orientierung: Sobald ein Unternehmen so groß ist, dass eine strukturierte Übergabe – statt einer rein privaten Regelung im Familien- oder Bekanntenkreis – sinnvoll wird, macht eine professionelle Begleitung Sinn. Das können grundsätzlich auch kleinere Unternehmen mit nur wenigen Mitarbeitern sein.
Woran erkenne ich gute Berater?
Wichtig sind eine gute Vertrauensbasis und die Bereitschaft sowie die Fähigkeit sich mit Ihrem Unternehmen und Ihrem Markt hinreichend auseinanderzusetzen. Nur so kann eine wirklich geeignete Nachfolge gefunden werden. Dazu gehört auch die Mentalität des Unternehmens und die Führungskultur zu verstehen.
Kenntnisse der Vermarktungskanäle und Fleiß in der Ansprache von Nachfolgegründern sollten selbstverständlich sein. Aber auch Verlässlichkeit und Transparenz im Verkaufsprozess spielen eine gewichtige Rolle.
Genau das ist unser Anspruch bei plan37: ein persönlicher, enger Kontakt statt anonymer Prozessabwicklung – seit mehr als 10 Jahren bundesweit für den klassischen Mittelstand.
Welche Nachfolgemodelle unterstützt plan37?
Wir begleiten alle gängigen Modelle: den externen Verkauf an einen strategischen Käufer oder Investor, das Management Buy-Out (Übernahme durch bestehende Führungskräfte), das Management Buy-In (Übernahme durch eine neue externe Führungskraft) sowie die familieninterne Nachfolge. Welches Modell zu Ihrem Unternehmen passt, klären wir gemeinsam in der ersten Phase.
Welche Branchen unterstützt plan37?
Die wesentlichen Mechanismen einer Unternehmensnachfolge sind branchenübergreifend sehr ähnlich – deshalb sind wir nicht auf eine bestimmte Branche festgelegt. Auch zwischen produzierendem Gewerbe und Handel bestehen dabei am Ende keine entscheidenden Unterschiede, die eine ganz besondere Spezialisierung erfordern würden. Unterschiedlich ist jedoch, wer als Nachfolger oder Investor infrage kommt: Die passende Zielgruppe und Ansprache hängt stark von der jeweiligen Branche ab und wird für jedes Unternehmen individuell erarbeitet.
In welchen Schritten läuft ein Nachfolge-Projekt ab?
Wir starten stets mit einer Analysephase, in der es zum Beispiel um ein attraktives Exposé geht, ggf. ein Businessplan erstellt wird und ein Kaufpreis ermittelt und bestimmt wird.
Anschließend folgt der Marktgang – von der Unternehmensbörse bis zu Social-Media und nicht zuletzt der Direktansprache von Kandidaten und Investoren.
Ist eine attraktive Übergabe-Option gefunden, kommt es zum moderierten Kennenlernen und ferner natürlich zu Verhandlungen. Meist spielt auch die Finanzierung der Transaktion und die Kommunikation mit Banken eine entscheidende Rolle. Und: Natürlich beraten wir je nach Konstellation auch die neuen Eigentümer in ihren ersten Tagen, wenn es gewünscht ist.
Welche Rolle spielt der Unternehmenswert und wie funktioniert die Bewertung?
Ganz grundsätzlich spielen bei der Kaufpreisermittlung zwei Optionen die Hauptrolle:
Hat das Unternehmen eine gute Ertragslage, bietet sich eine Einschätzung auf Basis vergangener oder auch zukünftiger Gewinne an (Ertragswert). Annahmen, die die Zukunft betreffen, muss man natürlich gut erklären können – insbesondere, wenn sie ambitioniert sind.
Für Unternehmen, die zum Beispiel über wertvolle Maschinen verfügen, kann auch ein Substanzwertverfahren interessant sein – insbesondere, wenn die Erträge gerade „dünn“ sind.
Dazu können eine ganze Reihe anderer Kriterien kommen, die mit der individuellen Konstellation verbunden sind. Zum Beispiel durch unterschiedliche Interessen unterschiedlicher Gesellschafter oder steuerlichen Aspekten.
Grundsätzlich gilt: Eine Unternehmensbewertung ist nicht zwingend der spätere Kaufpreis. Da hat schlicht auch der Markt noch ein Wörtchen mitzureden. Wie man damit umgeht, ist deshalb auch eine strategische Frage.
Wie findet plan37 einen Nachfolger?
Wir gehen mit Ihrem Nachfolgeangebot auf alle sinnvollen und bekannten Plattformen und gestalten dort Ihren Auftritt. Natürlich kümmern wir uns um die Anfragen, filtern vor und präsentieren die Ergebnisse.
Eine entscheidende Rolle spielen aber vor allem unsere eigenen Netzwerke, Recherchen und unsere Direktansprachen. Hier sind Erfahrung, Beharrlichkeit und Kreativität gefragt.
Je nachdem können auch Social-Media und andere Plattformen eine Rolle spielen. Dies meist als gesondertes Projekt.
Was kostet eine Nachfolgeberatung?
Standardmäßig wird für die erste Phase eine pauschale und einmalige Grundgebühr vereinbart, die sich am Aufwand orientiert.
Für die Dauer des Projektes folgt eine Monatspauschale, die in Kombination mit der eigentlichen Abschlussprovision eine Mischkalkulation darstellt.
Fragen Sie uns bitte nach einem Angebot oder buchen ganz unkompliziert eine Erstberatung am Telefon!
Wie lange dauert ein Nachfolgeprozess?
Zwei Jahre oder mehr gehen schon mal ins Land, bis es zu einem vollendeten Abschluss kommt. Der ganze Verkaufsprozess ist von einer ganzen Reihe von Faktoren abhängig. Deshalb ist so elementar, rechtzeitig anzufangen, um später nicht unter Druck zu geraten. Aus welchen Gründen auch immer.
Arbeitet plan37 auch außerhalb von Berlin?
Ja. Unser Sitz ist Berlin, aber wir begleiten Unternehmensnachfolgen bundesweit – persönliche Vor-Ort-Termine sind ebenso möglich wie die effiziente Zusammenarbeit über Telefon und Videokonferenzen.